Seis dicas para ser assertivo na escolha de criadores e influenciadores

Imagem: Cely.

O mercado de influenciadores cresce de forma exponencial e, segundo o último relatório da The Information, são mais de 175 iniciativas dedicadas a transformar a criação de conteúdo em negócio. Como disse Sima Gandhi, cofounder e CEO do Creative Juice, “influenciadores representam a próxima geração de pequenas e médias empresas.”

Uma pesquisa realizada pelo Instituto Qualibest sobre os hábitos dos consumidores online apontou que 71% dos entrevistados seguem algum influenciador digital. Entre essa porcentagem, 73% já compraram algo anunciado por eles e outros 50% costumam pesquisar a opinião dessas personalidades antes de adquirirem algum produto ou serviço. A tendência é que esses números cresçam. De acordo com um estudo realizado pela companhia de mídia dinamarquesa Influencer Marketing Hub, a expectativa é de que esse mercado alcance 16,4 bilhões de dólares em 2022.

Com tais cifras e um número cada vez maior de criadores de conteúdo surgindo nas redes, selecionar de maneira assertiva os produtores de conteúdo e influenciadores que realmente interessam para determinada ação é fator fundamental quando o assunto é resultado.

Para explicar quais são os fatores para tal validação e o que as marcas precisam saber e fazer ao trabalharem com produtores de conteúdo, Leandro Bravo, um dos fundadores da Cely, fala das etapas chave para escolher influenciadores digitais ideais, e traz seis sugestões a fim de aprimorar a seleção desses nomes em uma campanha:

1) Defina o público-alvo da campanha

Cada produtor de conteúdo fala com um público específico. É muito comum o cliente querer falar com todo mundo e o budget da ação não ser correspondente. Logo, é determinante definir muito claramente quem deve receber a mensagem para, então, usar uma ferramenta baseada em dados que mostre qual influenciador fala com aquele público determinado. Essa é uma das vantagens de se investir em Marketing de Influência.

2) Avalie se a campanha tem fit com o influenciador

É possível que um produtor fale exatamente com quem você quer atingir, mas, ao mesmo tempo, não tenha sinergia alguma com a marca ou a mensagem que será transmitida. Antes mesmo de solicitar orçamento, consuma o conteúdo dele. Entenda se as postagens que ele faz têm relação com a campanha, se é algo que está presente no dia a dia daquele profissional. Uma quebra muito grande de mensagem/mensageiro gera ruído e estranhamento no público, e pode provocar um efeito indesejado.

3) Use buscas por tags e opte pelas mais relevantes

Quando procurar um influenciador no Instagram, por exemplo, opte também pela busca por meio de uma tag, com uma palavra-chave para o seu produto/serviço. Ao usar as tags, você verá quais influenciadores indexam primeiro. A busca por tags é muito simples: abra o Instagram pelo celular, vá em pesquisar e clique no item tags. Depois, digite a palavra que deseja e pronto. Opte pelas mais relevantes, pois são pessoas com um melhor retorno de likes e engajamento.

4) Humanize a comunicação

Evite campanhas frias, totalmente determinadas pela marca. Ceda espaço para as ideias do influenciador, para o tom de voz e sensibilidade dele. A comunicação humanizada aumenta significativamente o potencial de compartilhamento, e isso também serve para o conteúdo que você fará nas redes sociais da empresa. Preparar a sua casa com esse olhar faz campanhas de conversão funcionarem melhor.

5) Utilize ferramentas gratuitas para analisar dados de engajamento

A ferramenta Social Blade, disponível como extensão no Google Chrome ou site, é gratuita e presta serviço de rastreamento de estatísticas e análises de mídias sociais incluindo dados como taxa de engajamento, número de likes e seguidores. Há vários padrões de avaliação de um creator, muito por conta das diversas categorias de conteúdo que existem, mas um quase certeiro é: quanto maior a quantidade de seguidores, menor sua taxa de engajamento.

6) Faça a proposta ao influenciador de forma atrativa

Como abordar influenciadores é uma dúvida comum das marcas. É importante ter o cuidado de fazer a proposta ao influenciador de forma atrativa, valorizando o seu trabalho. Contudo, muitas vezes os creators se sentem explorados por marcas pela forma como são abordados. Mostre ao influenciador que você está interessado verdadeiramente no projeto dele e que o trabalho em conjunto gerará resultados para ambos os lados!

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Sou a Cely. Antes eu era Celebryts, mas esse é meu novo nome.
Sou uma startup de Marketing de Influência que sempre olha para o futuro e para todes.

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